การเสนอขายต่อนักลงทุนอาจเป็นเรื่องที่น่ากลัวและบางครั้งก็ยากต่อระดับความเชื่อมั่นของผู้ประกอบการ ต่อไปนี้คือคำแนะนำเล็กๆ น้อยๆ เกี่ยวกับการเสนอขายจากผู้ประกอบการที่เคยทำมาแล้วคุณได้ตัดสินใจที่จะเริ่มต้นบริษัทของคุณเองและทำตามขั้นตอนแรกที่ท้าทายทั้งหมดให้เสร็จสิ้น: กล้าที่จะฝัน ลาออกจากงาน เริ่มต้นผลิตภัณฑ์แรกเริ่ม และหาลูกค้า คิดว่าส่วนที่ยากจะจบลง? คิดดูอีกครั้ง.
เมื่อการเริ่มต้นของคุณเริ่มได้รับแรงผลักดันเล็กน้อย คุณเริ่มคิด
ว่าคุณอาจต้องการระดมเงินเพื่อสร้างทีมและผลิตภัณฑ์ที่จะนำธุรกิจของคุณไปสู่อีกระดับ ในช่วงเวลานี้ ฉันจำคำถามที่เฝ้าถามตัวเองอยู่เสมอว่า “เราพร้อมหรือยัง” และฉันก็ตระหนักได้อย่างรวดเร็วว่าเป็นคำถามที่ผิดที่จะถาม
ไม่มีใครรู้สึกว่า “พร้อม” ที่จะเพิกเฉยต่อลูกค้าและผลิตภัณฑ์ของตนและเข้าร่วมการประชุมติดต่อกัน ที่กล่าวว่า เงินทุนสามารถช่วยขยายขนาดบริษัทของคุณได้เร็วกว่าการบูตสแตรปและสามารถเปิดประตูมากมายสำหรับโอกาสด้านเครือข่าย ตัวบ่งชี้ที่ดีที่สุดว่าคุณควรออกไปหาทุนหรือไม่นั้นอยู่ที่การเสนอขายของคุณ:
คุณเชื่อเรื่องของคุณหรือไม่?
มันทำให้คุณตื่นเต้นไหม?
คุณเชื่อว่าคุณสามารถสร้างสิ่งนี้ได้ไม่ว่าคุณจะเพิ่มหรือไม่ก็ตาม (เงินจะช่วยให้คุณไปถึงจุดนั้นได้เร็วขึ้น)
หากคุณตอบว่าไม่สำหรับคำถามเหล่านี้ อย่าผ่านไปและอย่าเก็บเงิน 200 ดอลลาร์ (หรือ 200,000 ดอลลาร์ตามความเป็นจริง) ทำงานอย่างหนักกับความคิดของคุณหรือปรับเปลี่ยนจนกว่าคุณจะสามารถพูดอย่างตรงไปตรงมาและเน้นย้ำว่า “ใช่!” สำหรับคำถามเหล่านี้
ที่เกี่ยวข้อง: 9 P’s เพื่อเตรียมพร้อมสำหรับ Pitching Panic
หากคุณพร้อมที่จะตอบตกลงในตอนนี้ ก็ลุยเลย แต่โปรดซื่อสัตย์กับตัวเองและทีมของคุณเกี่ยวกับแรงจูงใจของคุณ อุตสาหกรรมของเราให้ความสำคัญกับการระดมทุนมากจนเกินไป เงินทุน “รอบ” กลายเป็นคำอธิบายสำหรับ บริษัท และจำนวนเงินที่ผู้คนเพิ่มมักจะใช้เป็นเมตริกเพื่อวัดความสำเร็จของใครบางคน สิ่งเหล่านี้มักเป็นตัวบ่งชี้ที่ผิดพลาดของสิ่งที่เกิดขึ้นจริงภายในธุรกิจ
คนฉลาดในอุตสาหกรรมรู้ดีกว่า ผู้ใช้ของคุณรู้ดีกว่า และที่สำคัญที่สุดคือคุณรู้ดีกว่า สถิติการระดมทุนไม่มากไปกว่าป้าย Foursquare เวอร์ชัน Crunchbase สิ่งสำคัญคือคุณใช้เงินทุนอย่างไร ทำไม และที่ไหน และที่สำคัญที่สุดคือมูลค่าที่เงินดอลลาร์เหล่านั้นขับเคลื่อน ดังนั้นอย่าจมอยู่กับเกมไร้สาระในการระดมทุน แต่ให้เริ่มสร้างธุรกิจที่ดีที่สุดที่คุณสามารถทำได้แทน ผู้ประกอบการรายใหม่หลายคนที่เริ่มหาเงินได้ถามฉันเกี่ยวกับเคล็ดลับสู่ความสำเร็จ ไม่มีขนาดใดที่เหมาะกับทุกคน
แต่การทำสามสิ่งนี้ด้านล่างนี้จะทำให้คุณได้เปรียบ
ที่เกี่ยวข้อง: 5 เคล็ดลับในการทำให้เป็น บริษัท Bootstrapped
1. ปลูกหนังหนา หากคุณไม่เคยทำงานด้านการขาย (ฉันไม่เคยมี) และถ้าคุณเป็นผู้หญิง (ฉันเป็น) คุณอาจไม่เคยมีประสบการณ์การถูกปฏิเสธซ้ำแล้วซ้ำเล่าที่คุณจะต้องเผชิญเมื่อคุณเริ่มการเสนอขาย นี่เป็นปกติ! แม้แต่เรื่องราวที่คุณได้ยินเกี่ยวกับ VCs ที่ไล่ตามผู้ก่อตั้งที่ขอเอาเงินจากผู้ก่อตั้งรายเดียวกันนั้นถูกปฏิเสธเมื่อหลายเดือนหรือหลายปีก่อนหน้านี้โดยผู้คนที่ไม่เชื่อในแนวคิดอันยอดเยี่ยมของพวกเขา
คุณอาจถูกปฏิเสธจากนักลงทุนด้วยเหตุผลที่ผิดจรรยาบรรณหรือผิดศีลธรรมอย่างสิ้นเชิง แต่ในกรณีเหล่านี้ คุณได้หลบกระสุนด้วยการไม่ต้องทำงานกับคนแย่ๆ
สิ่งเดียวที่แย่กว่าการจัดการกับนักลงทุนที่ไม่ดีคือการปล่อยให้พวกเขาชนะ ดังนั้นอย่าเลิก นักลงทุนส่วนใหญ่ที่ฉันพบเป็นคนดีจริงๆ หาพวกเขา.
2. เล่นกับจุดแข็งของคุณ คุณสามารถเรียนรู้ได้มากมายจากการฟังเรื่องราวของคนอื่น แต่สิ่งเหล่านี้มีประโยชน์มากเท่ากับความสามารถของคุณในการนำเรื่องราวเหล่านั้นไปใช้จริง
รู้จุดแข็งของคุณและเล่นกับพวกเขา: คุณเป็นคนเก็บตัวที่พูดในที่สาธารณะไม่เก่งแต่สื่อสารด้วยภาพเก่งจริงๆ หรือเปล่า? จากนั้นปล่อยให้สำรับของคุณทำหน้าที่ยกของหนักให้มากขึ้น คุณไม่เก่งในการทำตามโครงสร้างแต่เก่งในการทำให้ผู้คนตื่นเต้นและเชื่อในวิสัยทัศน์ของคุณใช่หรือไม่? จากนั้นปิดสคริปต์และปล่อยให้พลังงานของคุณดำเนินเรื่องราว
ที่เกี่ยวข้อง: Richard Branson ในการหาทุน
ประเด็นคือการให้เกียรติว่าคุณเป็นใครและจุดแข็งของคุณอยู่ที่ใด และเล่นกับพวกเขาให้ดีที่สุดเท่าที่จะทำได้ เพื่อให้คุณโดดเด่นและมีช็อตที่ดีที่สุดในการสร้างและนำเสนอเรื่องราวที่แข็งแกร่ง
Credit : ufabet
