เมื่อ Walmart ต้องการเปิดตัวกาแฟคลื่นลูกที่สามในเวอร์ชันของตัวเอง บริษัทจึงมองหาBoyer’s Coffee ในเมืองเดนเวอร์ ซึ่งดำเนินการโดยสองพี่น้อง Douglass และ Jason Barrow พี่น้องคู่นี้ย้อนรอยชัยชนะครั้งนี้ไปสู่ความสำเร็จเมื่อกว่า 10 ปีก่อน ซึ่งเป็นรากฐานสำหรับการเป็นหุ้นส่วนในปี 2548 พี่น้องทั้งสองทำงานให้กับบริษัทต่างๆ ได้แก่ Jason จากบริษัท General Electric และ Douglass จาก ING จากนั้น
เกิดอาการคันจากการเป็นผู้ประกอบการ ด้วยความรักในกาแฟที่มีร่วมกัน
พวกเขาจึงซื้อโรงคั่วชื่อ Luna ความสำเร็จครั้งใหญ่ครั้งแรกของพวกเขาจะเกิดขึ้นในไม่ช้า แต่มันไม่ได้อยู่ภายใต้ชื่อแบรนด์ของพวกเขา แต่พวกเขาได้ข้อตกลงสำหรับฉลากส่วนตัวกับSchwan’sยักษ์ใหญ่ด้านอาหารแช่แข็ง
ที่เกี่ยวข้อง: เรื่องราวเบื้องหลังบริษัทกาแฟที่ขับเคลื่อน Google, Microsoft และ Facebook
“โดยพื้นฐานแล้ว เรานำเรื่องราวเกี่ยวกับแบรนด์ของเราซึ่งมาจากแหล่งที่มาอย่างมีจริยธรรม ความรับผิดชอบต่อสังคม กาแฟตามสั่งแบบคั่ว และเราใช้มันกับฉลากส่วนตัวของ Schwan” Jason กล่าว “สิ่งที่ท้ายที่สุดแล้วทำให้เรามีรายได้ล้านดอลลาร์แรกเกิดขึ้นตั้งแต่เนิ่นๆ กลยุทธ์ของเราคือการเข้าสู่ C suite และโน้มน้าวจากบนลงล่างเสมอ”
ด้วยเงินทุนดังกล่าว Barrows สามารถลงทุนอย่างมากในธุรกิจของตนได้
“เราสร้างข้อตกลงนั้นขึ้นมาจริงๆ ทุกวันในสัปดาห์ เพราะข้อตกลงใหญ่นั้นทำให้เราต้องได้รับการรับรองที่มีแต่ Starbucks และ Folgers เท่านั้นที่ทำได้ เช่น ใบรับรองออร์แกนิกของ USDA และใบรับรองความปลอดภัยและการจัดการ” เจสันกล่าว “มันทำให้เราต้องหานักลงทุนมาทุ่มเงินหลายล้านดอลลาร์ในโครงสร้างพื้นฐานที่เราต้องการ”
เครดิตรูปภาพ: ความอนุเคราะห์จาก Boyer’s Coffee
พี่น้องทั้งสองจะขยายอาณาจักร กาแฟของพวกเขา โดยซื้อ Boyer’s เช่นเดียวกับ Boulder Organic Coffee และร้านค้าปลีกออนไลน์ Boca Java ก่อนข้อตกลง Walmart กาแฟของพวกเขาถูกขายในร้านค้าประมาณ 700 แห่ง ขณะนี้รอยเท้ามีร้านค้าประมาณ 1,300 แห่งด้วยการเพิ่มของ Walmart
“การมีแบรนด์ที่แข็งแกร่งในฐานะผู้ผลิตรายเล็กทำให้บริษัทขนาดใหญ่มองมาที่คุณแล้วพูดว่า ‘คุณจะทำอะไรให้ฉันได้บ้าง'” เจสันกล่าว “การคิดในระดับ C-suite ในกรณีนี้เป็นเรื่องสำคัญอย่างยิ่ง” พร้อมเสริมว่าพวกเขาสร้างMash-Up Coffee เอกสิทธิ์เฉพาะของ Walmart โดย พิจารณาจากวิธีการที่ผู้ค้าปลีกจะทำการตลาดกาแฟคลื่นลูกที่สามแก่ผู้บริโภค
ที่เกี่ยวข้อง: การเริ่มต้นกาแฟนี้พุ่งไปสู่การค้าปลีกระดับประเทศภายในไม่กี่เดือนหลังจากเปิดตัวได้อย่างไร
Mash-Up Coffee ผสมผสานเมล็ดกาแฟจาก 2 ประเทศอย่างโคลอมเบียและสุมาตรา กระเป๋าแต่ละใบมีรหัส QR ที่ลูกค้าสามารถสแกนเพื่อเรียนรู้การจับคู่อาหารในอุดมคติและวิธีการเตรียม นั่นเป็นส่วนหนึ่งของความพยายาม Douglass กล่าว เพื่อทำให้กาแฟคุณภาพเข้าถึงได้มากขึ้นสำหรับผู้บริโภคทั่วไป พี่น้องยังต้องการให้ความรู้แก่ลูกค้าเกี่ยวกับต้นกำเนิดของถ้วยโจของพวกเขา
“ผู้บริโภคกาแฟในสหรัฐฯ ไม่เข้าใจชะตากรรมของชาวไร่อย่างแท้จริง”
เขากล่าว “หนึ่งในความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ของเราคือการพยายามบอกเล่าเรื่องราวนั้นและเชื่อมโยงจุดต่าง ๆ ระหว่างผู้คนที่ใช้เวลาทั้งชีวิตในการปลูกถั่วและผู้คนที่บดมันและต้มกาแฟที่บ้าน”
เป็นเรื่องยากสำหรับธุรกิจขนาดเล็กในสหรัฐอเมริกาในการเพิ่มทุน หากต้องการพึ่งพาแหล่งอื่นที่ไม่ใช่ธนาคาร ซึ่งมักไม่สามารถช่วยได้ ด้วยการเป็นนายหน้าเงินกู้ทางเลือก ลูกค้าของฉันสามารถสร้างบริษัทที่ยอดเยี่ยมได้อย่างรวดเร็วและช่วยให้ธุรกิจขนาดเล็กอื่นๆ ได้รับเงินทุนที่พวกเขาต้องการ สำหรับฉันแล้ว นั่นเป็นโอกาสแบบ win-win
เพิ่มเติม Merrier
ใช้หลักฐานทางสังคมเชิงเนื้อหาอย่างมีกลยุทธ์ เช่น สื่อหลักกล่าวถึงในForbesและแบรนด์ที่มีชื่อเสียงต่างๆ บนแพลตฟอร์มของตนเพื่อส่งเสริมภาพลักษณ์ของ Contently โดยการเชื่อมโยง สิ่งนี้ช่วยให้พวกเขาอยู่ในลีกเดียวกันกับบริษัทที่พวกเขาทำงานด้วย
เขายังเชื่อว่า “ความนิยมที่เพิ่มขึ้นสำหรับการช็อปปิ้งออนไลน์จะเติบโตต่อไปอีกระยะหนึ่งและในที่สุดก็จะเริ่มคงที่ หลังจากผ่านไประยะหนึ่ง วัฒนธรรมการช็อปปิ้งแบบเรียลไทม์จะฟื้นคืนชีพอีกครั้ง” Puneet & Yatin Jain ผู้อำนวยการของ ODHNI กล่าวว่า “สำหรับระบบนิเวศของห่วงโซ่อุปทานที่ดี ภาคการค้าปลีกควรมุ่งเน้นไปที่การเปลี่ยนแปลงบางส่วนเพื่อให้มีสถานะออนไลน์ที่แข็งแกร่งเพื่อสร้างสมดุลให้กับสถานะออฟไลน์”
Credit : สล็อต 888 เว็บตรง ไม่ผ่านเอเย่นต์ ไม่มี ขั้นต่ำ / ดูหนังฟรี
