วิธีคิดแบบผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จ

การเป็นผู้ประกอบการนั้นเกี่ยวกับการก้าวไปสู่จุดใหม่ มันเกี่ยวกับการก้าวที่ไม่มีใครเคยทำมาก่อน อย่างน้อยก็ไม่ใช่ในแนวทางเดียวกันหรือในสถานที่เดียวกัน ดังนั้นจึงไม่น่าแปลกใจที่วรรณกรรมทางวิชาการส่วนใหญ่เกี่ยวกับการเป็นผู้ประกอบการ นับตั้งแต่Richard Cantillonในช่วงต้นทศวรรษ 1700 ได้ให้ความสำคัญกับการเป็นผู้ประกอบการโดยคำนึงถึงความไม่แน่นอน

แม้ว่า “การแบกรับความไม่แน่นอน” อาจเป็นสิ่งที่ผู้ประกอบการ

ทำในระบบเศรษฐกิจจากมุมมองของนักทฤษฎี แต่ก็ไม่ใช่ – และไม่ควรเป็น – เหตุผลสำหรับการเริ่มต้นธุรกิจ ท้ายที่สุดแล้ว ความไม่แน่นอนหมายถึงผลลัพธ์ที่ไม่เป็นที่รู้จัก ซึ่งในที่สุดก็หมายความว่ามันอาจจะจบลงอย่างน่าเกลียด กล่าวอีกนัยหนึ่ง ความไม่แน่นอนคือต้นทุน ซึ่งเป็นภาระที่แบกรับไว้บนบ่าของผู้ประกอบการ ผู้ประกอบการมีสิทธิ์ที่จะพยายามหลีกเลี่ยงความไม่แน่นอน

ความจริงก็คือว่านักทฤษฎีมีทั้งถูกและผิด ใช่ ผู้ประกอบการต้องแบกรับความไม่แน่นอนเพราะพวกเขาคือผู้ที่ได้รับรางวัลเป็นกำไร และยังเป็นผู้ที่ประสบกับความสูญเสียหากสิ่งต่าง ๆ ไม่ได้ผล แต่ความไม่แน่นอนที่แบกรับลักษณะการเป็นผู้ประกอบการไม่ได้ทำให้เป็นผู้ประกอบการ แต่เป็น “ความชั่วร้ายที่จำเป็น”

สิ่งที่ผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จเข้าใจ

ผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จทั้งในอดีตและปัจจุบันเข้าใจความหมายที่แท้จริงของความไม่แน่นอน ผู้ที่ประสบความสำเร็จแล้วมักจะเรียนรู้วิธีการที่ยากลำบากผ่านประสบการณ์ ผู้ที่มีแนวโน้มจะประสบความสำเร็จมากกว่าคนอื่นๆ จะเข้าใจในนามธรรมหรือมีความรู้สึกที่ถูกต้อง ไม่ว่าจะเป็นในอดีตหรือปัจจุบัน พวกเขาเข้าใจว่าความไม่แน่นอนนั้น “คุ้มค่า”

สิ่งนี้หมายความว่าพวกเขาไม่มุ่งเน้นไปที่ความไม่แน่นอน แต่ยอมรับมัน ผู้ประกอบการเลือกที่จะแบกรับความไม่แน่นอนเหมือนกับคนที่ทุ่มเททำงานหนัก ซึ่งอาจจะคุ้มค่ากว่า 10,000 ชั่วโมง โดยรู้ว่าการฝึกฝนอย่างหนักคือหนทางสู่ความสำเร็จ จะอดทนกับการทำงานที่น่าเบื่อไม่รู้จบได้อย่างไร? จับตาดูรางวัล

ผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จรับรู้ถึงรางวัลและสิ่งที่จะได้รับ พวกเขาตระหนักดีว่าวิธีเดียวที่ธุรกิจของพวกเขาสามารถโน้มน้าวให้ลูกค้าซื้อจากพวกเขาและเอาชนะคู่แข่งได้ก็คือการให้คุณค่า ในขอบเขตที่พวกเขาไม่เพียงแค่โชคดี ผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จต้องพึ่งพาตรรกะที่เน้นคุณค่า : พวกเขาให้คุณค่าสุดท้ายของความพยายามเป็นอันดับแรก และชี้นำความพยายามของพวกเขาเพื่อเพิ่มมูลค่าสูงสุด

มีสามองค์ประกอบหลักในตรรกะที่เน้นคุณค่าซึ่งช่วยให้คุณนำไปใช้ในธุรกิจของคุณ:

1. คุณค่าคือมหาอำนาจของผู้ประกอบการ

ผู้ประกอบการต้องแบกรับความไม่แน่นอนเพราะมันเป็นวิธีเดียวในการทำสิ่งที่แตกต่าง สิ่งใหม่ และนำมาซึ่งมูลค่าที่มากกว่าที่คนอื่นๆ มี ท้ายที่สุดแล้ว การทำสิ่งที่คนอื่นทำอยู่แล้วไม่ใช่วิธีที่จะทำให้ตัวเองแตกต่าง มันไม่ใช่หนทางแห่งความสำเร็จอย่างแท้จริง ในการประสบความสำเร็จ คุณต้องพัฒนาพลังพิเศษของคุณ เพื่อค้นหา มุ่งเน้น และส่งมอบคุณค่าที่แท้จริง

ที่เกี่ยวข้อง: วิธีการขยายอำนาจของผู้ประกอบการของคุณ

2. คุณค่าเป็นเรื่องส่วนตัว

ฟังดูแปลก แต่เป็นเรื่องจริง: คุณค่าเป็นเรื่องส่วนตัว นี่ไม่ได้หมายความว่ามูลค่าสามารถเป็นอะไรก็ได้หรือเป็นค่าสัมพัทธ์หรือไม่มีค่าที่แท้จริง มันหมายถึงคุณค่าที่อยู่ในสายตาของคนดู บทเรียนสำคัญคือคุณซึ่งเป็นผู้ประกอบการไม่ได้ตัดสินว่ามูลค่าคืออะไร งานของคุณคือค้นหาว่าสิ่งที่คุณเสนอจะมีคุณค่าต่อผู้อื่นได้อย่างไร นั่นคือสิ่งที่คุณควรโฟกัส ไม่ใช่สิ่งที่คุณคิดว่าจะทำให้ข้อเสนอของคุณ “ดีขึ้น”

3. ผู้บริโภคคือผู้ประเมินมูลค่าสูงสุด

ผู้ประกอบการไม่ว่าจะเป็น B2C หรือ B2B ควรตระหนักว่าผู้บริโภคคือราชาในท้ายที่สุด หรืออย่างที่นักวิชาการกล่าวไว้ว่าผู้บริโภคเป็นผู้มีอำนาจอธิปไตย หากคุณกำลังขายให้กับผู้บริโภคโดยตรงก็เพียงพอแล้ว คุณไม่สามารถขายได้เว้นแต่ผู้บริโภคจะให้ความสำคัญกับข้อเสนอของคุณ แต่ถึงแม้จะอยู่ในธุรกิจแบบ B2B คุณก็ไม่สามารถอยู่ในธุรกิจได้นาน เว้นแต่สิ่งที่คุณทำเพื่อเศรษฐกิจจะมีคุณค่าต่อผู้บริโภคขั้นสุดท้าย แม้ว่าลูกค้าของคุณจะชอบสิ่งที่คุณทำ คุณก็ไม่สามารถรักษาความสามารถในการทำกำไรได้ เว้นแต่ผู้บริโภคขั้นสุดท้ายจะชอบมัน

ที่เกี่ยวข้อง: วิธีรักษาความสามารถในการทำกำไรในตลาดที่เปลี่ยนแปลง

อีกวิธีหนึ่งในการนำตรรกะที่เน้นคุณค่ามาใช้คือการใช้โมเดล “4 Vs” ที่พัฒนาโดย Hunter Hastings จาก พอดคาส ต์เศรษฐศาสตร์ 4 ธุรกิจ เขาสรุปประเด็นเหล่านี้สำหรับการคิดแบบผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จโดยใช้ข้อความแสดงคุณค่า 4 ประการ ได้แก่ศักยภาพด้านคุณค่า การทำความเข้าใจ และการประเมินคุณค่าเชิงอัตวิสัยของผู้บริโภคที่มีศักยภาพ การอำนวยความสะดวกด้านมูลค่าทำให้สามารถบริโภคได้ การจับมูลค่าจำนวนเงินที่บริษัทตระหนักถึงคุณค่าที่อำนวยความสะดวกโดยระบบนิเวศแห่งคุณค่าที่ลูกค้าเป็นผู้จัดเตรียม และความคล่องตัวด้านคุณค่า บริษัทตอบสนองต่อความต้องการของผู้บริโภคที่เปลี่ยนแปลงไปและข้อเสนอการแข่งขันได้ดีเพียงใด และบริษัทรักษาการส่งมอบนวัตกรรมอย่างต่อเนื่องแก่ผู้บริโภคได้ดีเพียงใด

Credit : สล็อตเว็บตรง / สล็อตแตกง่าย